LinkedIn: La chiave per una carriera e un business di successo

LinkedIn

La rete professionale LinkedIn può aprirti le porte a opportunità che finora hai solo sognato. Usi LinkedIn attivamente? Oppure è solo un’altra icona sul telefono che apri una volta al mese?

Non si tratta solo di avere un profilo ben compilato, anche se questo è ovviamente fondamentale. Un altro passo importante è costruire una rete di contatti di qualità. I tuoi contatti non sono semplicemente un numero accanto all’icona del profilo, ma un vero ponte verso nuove opportunità e collaborazioni. Vuoi sapere come fare? Perché se il tuo LinkedIn non sta ancora dando i risultati che potrebbe, forse è il momento di chiederti: Cosa posso fare per migliorarlo?

Come funziona LinkedIn?

Prima di addentrarci nei segreti della costruzione della rete, vediamo come funziona LinkedIn (a volte abbreviato con “Li”). Questa piattaforma è progettata per favorire il networking, l’interazione con i contenuti e la formazione professionale (se hai un account Premium, dai un’occhiata a LinkedIn Learning).

Ma come lo fa? Tutto si basa su algoritmi che considerano la tua attività, le tue connessioni e la rilevanza dei contenuti condivisi. In altre parole, più ti coinvolgi, più visibilità ottieni. Gli algoritmi privilegiano la qualità rispetto alla quantità, quindi la condivisione regolare di post interessanti può aumentare significativamente la tua visibilità.

A proposito, la pronuncia corretta è “Linkt-in” dall’inglese linked (collegato) e in (dentro). Quindi da oggi, niente più “Linkin”, “Linkedìn” o, peggio ancora, “Lainkin”! Ma oggi non parleremo di pronuncia, bensì di come costruire la tua rete di contatti.

Presentarsi su LinkedIn: l’importanza della prima impressione

Vuoi che le persone desiderino connettersi con te? Allora il tuo profilo LinkedIn deve essere attraente, ma non come potresti pensare. Non si tratta di una piattaforma di incontri, quindi l’attrattiva non risiede nella tua foto, ma nel valore che offri. Essere collegati con te dovrebbe significare qualcosa, e la prima impressione su LinkedIn è decisiva.

Cosa vedono le persone per primo? La tua foto, il tuo nome e il tuo motto. Ed è proprio il motto a essere cruciale. Questo breve testo sotto il tuo nome dovrebbe comunicare chiaramente chi sei e cosa fai. Evita frasi generiche come “In cerca di ispirazione” o “Carpe diem”. Anche se il termine “motto” può essere fuorviante, pensa a questa breve descrizione come un modo per attrarre gli altri a cliccare sul tuo profilo. Scrivi qualcosa che rappresenti la tua professionalità, come ad esempio: “Recruiter specializzato in talenti IT” oppure “Marketer digitale esperto in social media”.

Linkedin Office.

Costruire la rete: qualità vs. quantità

La costruzione della rete su LinkedIn è il fondamento del tuo successo su questa piattaforma. Più ampia e qualitativa è la tua rete, maggiori sono le possibilità che i tuoi post vengano visti da più persone (anche se ci sono specificità da considerare, ma di questo parleremo un’altra volta) e che tu possa accedere a più opportunità grazie alla gerarchizzazione delle connessioni.
Tuttavia, la qualità dei contatti è fondamentale. Connettiti con persone rilevanti per la tua carriera. Qui la quantità passa in secondo piano. Quanti contatti dovresti avere? Non è necessario raggiungere migliaia di connessioni, ma LinkedIn stesso consiglia di avere almeno 500+ contatti, una soglia considerata segno di una rete ben sviluppata.

Un contatto è qualcuno con cui sei collegato direttamente, ma la tua rete si estende su tre livelli:

  • Primo livello: contatti diretti, persone con cui sei connesso.
  • Secondo livello: contatti dei tuoi contatti. Non sono direttamente collegati a te, ma a qualcuno con cui sei connesso.
  • Terzo livello: contatti delle persone del tuo secondo livello.

Più sei attivo e più i tuoi post si diffondono attraverso questi livelli, maggiore sarà la tua influenza. Questo è particolarmente importante per gli ambasciatori su LinkedIn, che non solo rappresentano se stessi, ma anche la loro azienda o settore.

Come aggiungere contatti alla rete?

Com’è la tua rete attuale? È ricca di contatti ispiratori che ti portano nuove opportunità, o si limita a 30 ex compagni di scuola con cui non parli dal diploma? E come costruisci la tua rete? Sei uno di quelli che inviano richieste indiscriminatamente a tutti i contatti suggeriti da LinkedIn, oppure segui una strategia ben definita?

Se stai iniziando a costruire la tua rete, comincia aggiungendo persone che conosci: colleghi, partner commerciali o compagni di studio. LinkedIn ti suggerirà automaticamente questi contatti. Queste persone ti conoscono già, quindi non dovrai spiegare perché dovrebbero accettare la tua richiesta. Se non ti senti a tuo agio ad aggiungere persone sconosciute, non preoccuparti. LinkedIn ti consente di “seguire” i profili senza connetterti direttamente, così non perderai i contenuti che condividono.

Ma cosa fare se vuoi connetterti con qualcuno che non conosci personalmente? Ti consiglio di inviare un messaggio breve insieme alla richiesta di connessione. Ricorda che hai a disposizione solo 200 caratteri, quindi vai dritto al punto. Spiega brevemente perché vuoi connetterti e cosa ti motiva. Senza un messaggio introduttivo, rischi che la tua richiesta venga ignorata o rifiutata.

Sapevi che LinkedIn limita il numero di richieste di connessione a circa 100 a settimana? Questo non è casuale: la piattaforma vuole proteggere gli utenti dallo spam e incoraggiarti a riflettere su chi vuoi aggiungere alla tua rete.

Come costruire la rete in base ai tuoi obiettivi?

Ognuno ha obiettivi diversi su LinkedIn. Vuoi trovare un nuovo lavoro? Cercare ispirazione e contatti per il tuo sviluppo professionale? Oppure avviare un’attività e attrarre nuovi clienti? Ogni obiettivo richiede una strategia diversa.

Stai cercando lavoro?

Se è arrivato il momento di cambiare lavoro o trovare il tanto desiderato “lavoro dei sogni”, la tua rete può essere il tuo migliore alleato. Come fare? Connettiti con recruiter, responsabili delle assunzioni e leader del tuo settore. Queste persone hanno una visione chiara del mercato e possono aiutarti a scoprire le opportunità giuste.
Condividi attivamente contenuti che mostrino le tue competenze, come articoli su argomenti che conosci bene o esempi dei tuoi progetti recenti. E non dimenticare di aggiornare il tuo profilo: è pronto per catturare l’attenzione in pochi secondi?
Per aumentare le tue possibilità, puoi investire in un account LinkedIn Premium Career.

Vuoi crescere e ampliare i tuoi contatti?

Se il tuo obiettivo è lo sviluppo professionale e la creazione di connessioni significative, inizia a seguire gruppi di settore e partecipa alle discussioni. Essere attivo nelle comunità ti aiuterà a entrare nel radar di altri professionisti e a scoprire nuovi trend e opportunità.
Connettiti con persone del tuo stesso settore e scambiatevi ispirazioni. Un account LinkedIn Premium Business offre strumenti analitici avanzati e funzionalità di ricerca ampliata per identificare contatti rilevanti.

Stai avviando un’attività?

LinkedIn è una piattaforma perfetta per imprenditori che vogliono trovare nuovi clienti, promuovere i propri servizi o accrescere la notorietà del marchio. Condividi storie di successo, testimonianze di clienti soddisfatti o contenuti di valore che dimostrino la tua competenza. Puoi anche sfruttare le campagne pubblicitarie di LinkedIn tramite il Business Manager.
Un account LinkedIn Sales Navigator consente una ricerca dettagliata di potenziali clienti e la gestione delle opportunità commerciali in un unico posto.

Sei un recruiter o un professionista HR?

Una rete ampia e di qualità ti permette di raggiungere più talenti. LinkedIn Recruiter Lite offre filtri avanzati per i candidati, risparmiando tempo e aiutandoti a trovare le persone giuste per le posizioni aperte.

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su processi e operazioni HR

Quanto costa LinkedIn Premium?

I prezzi variano a seconda del piano scelto e del metodo di pagamento (mensile o annuale). L’abbonamento annuale è sempre più conveniente.

Nel 2025, i prezzi (IVA esclusa) sono i seguenti:

  • Career: 25,99 EUR al mese o 153,99 EUR con pagamento annuale.
  • Business: 49,99 EUR al mese o 392,99 EUR con pagamento annuale.
  • Sales Navigator Core: 83,99 EUR al mese o 815,99 EUR con pagamento annuale.
  • Recruiter Lite: 117,99 EUR al mese o  1 165,99 EUR con pagamento annuale.

Che tu stia cercando un lavoro, sviluppando la tua carriera, avviando un business o lavorando nelle risorse umane, LinkedIn può aprirti le porte a nuove opportunità. La chiave del successo è sapere cosa vuoi ottenere e come utilizzare al meglio questa piattaforma. Un profilo ben curato, attività regolare e una rete di contatti di qualità possono fare la differenza.